香港马经兴业证券郑可栋:目前是券商财富管理

  上证报中国证券网讯 近期,美国嘉信理财推出“零佣金”政策,引发国际主流互联网券商纷纷跟进。国内近期亦有中小券商推出“万1免5”优惠措施,“零佣”时代似乎离我们越来越近了。近日,上证报专访了兴业证券财富管理总部总经理助理郑可栋,他认为国内券商现在面对零佣金,压力还是比较大,但目前是券商财富管理转型的最好时点。

  郑可栋介绍,美国的零佣金和中国的零佣金有本质区别。以罗宾侠(Robin hood)为例,它虽然对客户来说是零佣金,但可以通过卖客户订单给高频交易公司做交易来获利,有其商业模式、商业利益。但中国券商是集中结算模式,推出零佣金就真的是零佣了。

  此外,嘉信理财是美国本土的互联网券商,它的类银行业务利息收入占总营收的比例达60%,而交易型收入占比不到10%,“零佣金”对其营收的影响并不大。但国内券商、特别是中小券商,497914.com曾道人论坛医药板块持续活跃 政策加持全,佣金收入占比还是非常高的。因此,郑可栋认为,现在谈零佣金对国内券商而言压力还是比较大,但整个行业的佣金大概率是会向零佣金演进的。

  在此背景下,郑可栋提出,现在是券商财富管理转型的最好时点。他解释说,过去谈财富管理是基于券商本身的业务诉求,券商希望通过财富管理转型去弥合或者降低经纪业务的波动性。但这个诉求在当时的历史背景下,条件并不具备。一方面我国资本市场本身机制建设还在逐步完善中,市场波动较大;另一方面前些年在增量市场下,人口红利还有,传统经纪业务的收入也还不错,这会影响券商转型的决心。

  资本市场的定价机制正在发生变化。郑可栋说:“原来资本市场主要是短期的钱、博弈的钱。但2017年开始,海外的钱、存量的钱、养老的钱这3笔钱陆续出现,再加上国家政策层面的支持,使得整个资本市场有望成为‘长钱’配置的集聚地,成为客户满足自身财富管理需求的基石。”

  改变券商“靠天吃饭”的传统模式并非易事,郑可栋认为,首先,转型的意识要转到位,香港马经,做到以客户为中心。其次,要培养财富管理领域的专业服务能力,真正去解决客户长期资产保值增值的问题,把客户从股票交易型转化成产品型客户。体现在产品优选能力、客户服务能力多方面。(卢丹)


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